在蒙牛、伊利、光亮等巨子树立的乳业赛道，靠 认养 概念营销出圈的网红乳企 认养一头牛 半道杀出，而且这回还要上市了。
7 月 5 日，中国证监会官网披露了杭州认养一头牛控股集团股份有限公司（下称 认养一头牛 ）初次揭露发行股票招股说明书，公司拟冲刺上交所主板上市，发行不少于 4047.06 万股新股。
招股书显现，征集资金将大大都都用在 海勃日戈才智草场建造项目 品牌建造营销推行项目 信息系统升级改造项目 及 弥补公司运营资金 。
凭仗电商盈利和网红营销打法，树立短短 8 年的认养一头牛一举成为曩昔几年乳业赛道上的 新消费黑马 ，营收规划于 2021 年超越 25 亿，将天润乳业、燕塘乳业、阳光乳业等一众老牌乳企甩在死后。
和大都新消费品牌相同，认养一头牛的出道，也摆脱不了讲故事、造概念、砸营销的套路。
关于认养一头牛的由来，创始人徐晓波说了个故事。2012 年，他从香港给自家小孩带了 8 罐外国奶粉，但是在过关时因违背奶粉限购令，而阅历长达 4 个小时的问询才被放行。
这个略显勉励的故事，用一句话归纳，便是 地产大佬 为改动国产乳业 积贫积弱 的现状，当机立断从暴利的地工业转行，脚踏实地做一杯国产高品质好奶。而这也让认养一头牛的出道有了情怀牌的加持。
2014 年，徐晓波斥资 4.6 亿元在河北故城树立第一个草场，配套栽培 6 万亩草场，从澳洲引入 6000 头荷斯坦纯种奶牛。这是 认养一头牛 的起点，接下来便是一个本钱怎样造出一个新消费 神线 年末，认养一头牛在消费出资渠道 开端众筹 上线 天众筹结束时，认筹率已达 3300%，约 330 万。就这样，认养一头牛完成了第一轮原始本钱积累。
这个 认养 仅是一个概念的包装，并不是真的能 认养 一头牛，更不是大都顾客了解的，自己喝的奶也是来自这头 认养 的牛。
依据认养一头牛于 2020 年 5 月揭露的 认养 形式，包含 云认养 、联名认养和实名认养三种。
第三种实名认养比较契合顾客的一般认知，即成为真实的养牛合伙人。顾客能够在专供草场提早一年预定牛奶，最高等级的会员还能给奶牛取名字，取得奶牛的相片和成长数据等。
二是花费 1 万元成为联合草场主，不只有权认养一头奶牛，还可享用草场运营的盈利。
认养一头牛是一个概念产品 ，经过购买奶卡，来取得定时配送牛奶、营养师咨询等服务，是所谓的 认养 。
到这儿，其实清楚明了，认养一头牛的 认养 形式，本质上是经过会员卡来绑定部分顾客，是一种营销手法。
比方平等标准的 250ml 纯牛奶，蒙牛、伊利纯牛奶的蛋白质含量为 3.2g/100ml，电子商务渠道促销后价格在 2.8-3 元 / 瓶；伊利金典为 3.6g/100ml，价格为 3.3/ 瓶。而认养一头牛的全脂纯牛奶为 3.3g/100ml，价格约 3.5 元 / 瓶，相比之下就没有竞争力。
不过，讲故事、造概念、薅流量、砸营销的 新消费 玩法，却未必能让眼下的长时间资金商场买单。
事实是，部分 虚胖 的新消费品牌正面对市值的大幅缩水。因而，上市并不等于上岸，上市之后，认养一头牛的故事才刚刚开端。
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